Formation
professionnelle continue
Communication - Perfectionner sa négociation commerciale
Lettres et langues
Cette formation s’adresse aux professionnels des métiers du commerce souhaitant améliorer leur négociation commerciale avec une clientèle internationale.
Profil concerné :
Chargé(e) de missions Commercial et Marketing, Acheteur
Prix de la formation :
1 080 €
A la fin de la formation
Perfectionner sa négociation commerciale
Attestation de formation
- Objectifs et contenu pédagogique
- Rythme et modalités pédagogiques
- Conditions d’admission
- Informations pratiques
Objectif de la formation :
- Gagner en autonomie en situation professionnelle
- Gagner en aisance dans la pratique de la négociation avec une clientèle internationale
- Renforcer et optimiser ses réflexes de négociation pour convaincre
- Optimiser ses interventions en s’adaptant au contexte et au public
Contenu de la formation :
Préparer sa négociation commerciale avec une clientèle internationale :
- Identifier les enjeux de la négociation et analyser le comportement de sa cible
- Élaborer des stratégies de message et de contenu adapté à une clientèle internationale
- Se sensibiliser aux spécificités interculturelles dans le cadre de négociations
Conduire sa négociation commerciale avec une clientèle internationale :
- Promouvoir l’image, les valeurs, les produits, les services de son entreprise à l’international
- Décoder une situation pour négocier et trouver un terrain d’entente
- Conduire une négociation en s’adaptant et en opérant les médiations nécessaires
Retour personnalisé sur les entretiens et simulations de négociation menés à bien.
Résultats attendus de la formation :
- Test de fin de suivi de formation avec délivrance d’une attestation faisant état des compétences acquises.
Modalités pédagogiques :
- Mises en situation constituée.
Équipe pédagogique :
- Intervenant natif spécialisé en communication interpersonnelle et négociation interculturelle.
Exécution de la formation :
- Formation entièrement présentielle
Rythme de la formation :
- En journée
Nombre d’heures total de la formation :
- 18 heures
Modalités d’entrée / sortie :
- Dates fixes
Public visé :
- Chargé(e) de missions Commercial et Marketing, Acheteur
Niveau d’entrée :
- Sans niveau spécifique
Modalités d’admission :
- Admission après entretien
Frais pédagogiques :
- 1 080 €
Lieu de la formation :
- Université Catholique de Lyon – ESTRI, 23 place Carnot, 69002 LYON
Contact organisme de formation :
- Ahlam HADDADI
- estrifc@univ-catholyon.fr
- 04 72 32 50 73
- 06 82 93 40 98
Nom de l’organisme de formation :
- UCLy
Raison Sociale de l’organisme de formation :
- AFPICL
N° d’activité de l’organisme de formation :
- 82690692669
Numéro SIRET de l’organisme de formation :
- 32693006200145
Les + de la formation
Suivi personnalisé des stagiaires
Environnement professionnel et universitaire
Effectif réduit
Organisez
Votre parcours
Afin d'acquérir ce diplôme, vous pouvez aussi compléter votre formation avec les blocs suivants :
bloc Communication - Maîtriser sa communication interculturelle en relation commerciale bloc Communication - Maîtriser sa communication interculturelle pour développer des relations professionnelles avec un pays cible bloc Communication - Optimiser sa communication orale en anglais