Objectifs et contenu pédagogique
Rythme et modalités pédagogiques
Conditions d’admission
Informations pratiques
Objectif de la formation :
Gagner en autonomie en situation professionnelle
Gagner en aisance dans la pratique de la négociation avec une clientèle internationale
Renforcer et optimiser ses réflexes de négociation pour convaincre
Optimiser ses interventions en s’adaptant au contexte et au public
Contenu de la formation : Préparer sa négociation commerciale avec une clientèle internationale :
Identifier les enjeux de la négociation et analyser le comportement de sa cible
Élaborer des stratégies de message et de contenu adapté à une clientèle internationale
Se sensibiliser aux spécificités interculturelles dans le cadre de négociations
Conduire sa négociation commerciale avec une clientèle internationale :
Promouvoir l’image, les valeurs, les produits, les services de son entreprise à l’international
Décoder une situation pour négocier et trouver un terrain d’entente
Conduire une négociation en s’adaptant et en opérant les médiations nécessaires
Retour personnalisé sur les entretiens et simulations de négociation menés à bien.
Résultats attendus de la formation :
Test de fin de suivi de formation avec délivrance d’une attestation faisant état des compétences acquises.
Modalités pédagogiques :
Mises en situation constituée.
Équipe pédagogique :
Intervenant natif spécialisé en communication interpersonnelle et négociation interculturelle.
Exécution de la formation :
Formation entièrement présentielle
Rythme de la formation :
Nombre d’heures total de la formation :
Modalités d’entrée / sortie :
Public visé :
Chargé(e) de missions Commercial et Marketing, Acheteur
Niveau d’entrée :
Modalités d’admission :
Admission après entretien
Frais pédagogiques :
Lieu de la formation :
Université Catholique de Lyon – ESTRI, 23 place Carnot, 69002 LYON
Contact organisme de formation :
Ahlam HADDADI
estrifc@univ-catholyon.fr
04 72 32 50 73
06 82 93 40 98
Nom de l’organisme de formation : Raison Sociale de l’organisme de formation : N° d’activité de l’organisme de formation : Numéro SIRET de l’organisme de formation :
Suivi personnalisé des stagiaires
Environnement professionnel et universitaire
Effectif réduit
